Courtier En Énergie : comment choisir ? Liste des courtiers 2024

Véritable expert sur le secteur de l’électricité et du gaz, le courtier en énergie se positionne comme un intermédiaire entre les consommateurs et les fournisseurs. Le terme est surtout utilisé sur le secteur B2B (artisans, TPE, PME, PMI, ETI et grandes entreprises). Le courtier en énergie touche une commission de la part du fournisseur, ou, plus rarement, du client, pour aider ce dernier à trouver une offre adaptée.

• L'essentiel sur le courtier en énergie
• Pour faire son choix plus aisément parmi les offres disponibles, le consommateur professionnel peut faire appel à un expert dédié appelé courtier ou broker ;
• Les entreprises ont accès à un large choix de courtiers pour les accompagner dans l’optimisation de leurs factures d’énergie ;
• Parmi les offres de courtage disponibles, le consommateur professionnel peut faire appel à Selectra, l’un des courtiers leaders sur le marché de l’énergie. Le service est disponible au 09 71 07 17 15 (rappel gratuit).

Qu'est-ce qu'un courtier en énergie (électricité et gaz) ?

Une offre énergie riche et variée

La diversité des offres de gaz naturel et d’électricité sur le marché rend le choix particulièrement complexe pour les consommateurs, qu’ils soient professionnels ou particuliers.

C’est encore plus vrai pour les professionnels, et notamment avec la fin des tarifs réglementés et l’ouverture du marché à la concurrence. Le nombre de fournisseurs a considérablement augmenté et parvenir à trouver l’offre la mieux adaptée à son profil de consommation s’avère parfois être une mission délicate.

Le rôle du courtier en énergie

C’est dans ce contexte d’ouverture du marché de l’énergie à des fournisseurs alternatifs que le courtier énergie entre en jeu. Qu’il s’agisse d’un professionnel indépendant, d’une entreprise ou encore d’un organisme spécialisé, le courtier en énergie joue un rôle d’intermédiaire entre le client et le fournisseur. Il accompagne alors les consommateurs dans le choix d’une offre de gaz ou d’électricité adaptée à leurs besoins.

Ainsi, en tant qu’expert sur le marché de l’énergie, le courtier va analyser les offres disponibles en fonction de plusieurs critères :

• Le type d'offre : prix fixe ou prix indexé ;
• Le prix de l'abonnement et du kWh ;
• La structure du tarif : utilisation longue ou courte, option de base ou heures pleines / heures creuses ;
• Les diverses clauses du contrat : engagement de durée ou de consommation.

Il va ensuite les croiser avec les besoins et les préférences du client : volonté d’investir dans les énergies renouvelables, choix du type de facturation, etc. pour sélectionner la solution optimale pour ce dernier.

Au-delà du choix de l'offre, le courtier peut apporter différents services supplémentaires :

• l'achat en direct de garanties d'origines pour optimiser l'achat d'énergie verte. Le courtier toulousain Capitole Energies s'en est notamment fait une spécialité
• le suivi de la consommation en ligne : pour garder un lien avec son client jusqu'à l'échéance du contrat, les courtiers donnent souvent accès à des espaces permettant de visualiser les données Enedis / GRDF. Ces espaces sont conçus par des acteurs spécialisés comme Citron ou Advizeo
• l'adaptation de la puissance souscrite : le courtier peut aider le client à vérifier si la puissance de son compteur est adaptée à sa courbe de charge. Une baisse de puissance permet souvent de baisser la part fixe du contrat
• l'optimisation des taxes : le courtier, comme par exemple Opéra Energie, aide les clients éligibles à obtenir un taux réduit d'accise sur l'électricité ou de TICGN, voire d'obtenir une exemption

Pourquoi choisir un courtier en électricité et en gaz lorsqu'on est une entreprise ?

Contexte du choix d’un courtier quand on est professionnel

Choisir son fournisseur de gaz naturel ou d’électricité est une étape incontournable, mais pas toujours simple à réaliser, surtout lorsque l’on est une entreprise. L’option pour se simplifier la tâche quand on est un professionnel peut donc être de faire appel à un courtier en énergie.

Les avantages de faire appel à un courtier lorsqu’on est un professionnel

Qu’elle soit petite ou grande consommatrice d’énergie, l’entreprise cliente peut trouver de nombreux avantages à choisir son fournisseur de gaz et d’électricité par l’intermédiaire d’un courtier.

En effet, le courtier lui permet :

• D’avoir une analyse complète de ses factures ;
• De déterminer son profil de consommation énergétique ;
• D’optimiser son budget en optant pour la solution la mieux adaptée et/ou en réduisant le montant des frais et des taxes, notamment du TURPE ;
• D’être informé régulièrement sur les réglementations et les évolutions du marché ;
• D’être accompagné par un expert tout au long du processus de contractualisation : prospection, négociation, démarches administratives.

Quels sont les courtiers en énergie en France aujourd'hui ?

• Selectra, acteur incontournable du courtage en énergie en France
• Liste des principaux courtiers en énergie en France en avril 2024

Selectra, acteur incontournable du courtage en énergie en France

Spécialisée dans la comparaison d’offres d’énergies et de télécoms, l’entreprise française Selectra, qui édite le site Kelwatt.fr, mise sur son expertise en matière de gaz naturel et d’électricité pour proposer à sa clientèle professionnelle un service de courtage dédié à l’énergie.

Forte de sa position sur le marché de l’énergie, l’entreprise travaille en collaboration avec de nombreux fournisseurs de gaz et d’électricité tels que Antargaz, Total Direct Energie aujourd'hui appelé TotalEnergies, Endesa, Primeo Energie, Engie, Vattenfall, Urban Solar Energy, etc.

Besoin d'un courtier en énergie ? Il est souvent compliqué de s'y retrouver dans les offres professionnelles pour petits et grands consommateurs d'énergie. Selectra met à votre disposition un service de courtage en énergie spécialisé. Il est possible de demander un devis en ligne ou d'appeler le :
09 71 07 17 15 (du lundi au vendredi de 7h à 21h, le samedi de 8h30 à 18h30 et le dimanche de 9h à 17h)
Rappel gratuit

Liste des principaux courtiers en énergie en France en 2024

Le professionnel dispose d'un large choix de courtiers pour se faire accompagner dans sa démarche. Voici, ci-dessous, une liste non exhaustive de spécialistes du courtage en énergie en France.

Il existe également d'autres acteurs plus petits, mais néanmoins notables sur ce marché en forte expansion, comme Néogies.

Le saviez-vous ? En fonction de leurs activités, certaines entreprises peuvent bénéficier de l’exonération ou de la réduction des taxes de l’énergie. Les industries électro-intensives, par exemple, sont exemptées ou disposent d’un taux réduit de la TICFE (Taxe intérieure sur la consommation finale d’électricité).

Comment choisir son courtier en énergie ?

Lors du choix de son courtier en énergie pour le gaz, l'électricité ou les deux, plusieurs critères doivent être considérés :

• L'expertise dans son domaine
• La satisfaction client
• Le nombre de fournisseurs

L'expertise dans son domaine

Le courtier doit avoir une expertise sur le marché de l'énergie. Il doit comprendre le marché et savoir l'expliquer facilement à ses clients pour l'orienter vers le meilleur contrat d'énergie. Une veille quotidienne de la part du courtier est également attendue.

Créé en 2007, Selectra se positionne aujourd'hui comme un expert sur le domaine de l'énergie. Tous les jours plusieurs articles liés à l'énergie sont mis à jour et de nouveaux sont rédigés par nos collaborateurs experts dans leur domaine. L'objectif étant de toujours proposer du contenu de qualité, à jour et adapté aux besoins des clients.

La satisfaction client

La satisfaction client est un autre élément permettant de prouver la qualité des conseils et services d'un courtier en énergie.

Selectra est très apprécié par ses clients qui lui attribuent une note de 4.8/5 sur la plateforme d'évaluations et d'avis Ekomi.

Le nombre de fournisseurs

En proposant plusieurs fournisseurs, les courtiers en énergie peuvent faire jouer la concurrence et proposer des prix plus avantageux.

Questions fréquentes sur le courtier en énergie

• Comment devenir un courtier énergie ?
• Comment est rémunéré un courtier en énergie ?
• Existe-t-il des courtiers en énergie pour les particuliers ?
• Un courtier peut-il m’aider à mettre en place une transition énergétique au sein de mon entreprise ?
• Où en est-on des tarifs réglementés en France ?
• En quoi consiste un achat groupé ?

Comment devenir un courtier énergie ?

Il n’existe pas de parcours type à suivre pour devenir courtier en énergie. En revanche, l’une des options les plus simples est d’intégrer un cabinet de courtage. Pour cela, il faut que le futur courtier rassemble un ensemble de qualités :

• Un esprit commercial fort puisqu’une grande partie du métier de courtier consiste à négocier, non seulement avec les fournisseurs d’énergie, mais également avec les clients finaux ;
• Une grande capacité d’analyse pour bien cerner les besoins de ses clients et leur proposer des offres adaptées à leurs profils de consommation ;
• Une bonne connaissance sur le marché de l’énergie.

Comment est rémunéré un courtier en énergie ?

La rémunération d’un courtier en énergie varie en fonction de son statut (indépendant ou salarié). Mais, le plus souvent, celui que l'on appelle aussi « l’apporteur d’affaires », est rémunéré via une commission d’apport d’affaires. Versée par le fournisseur finalement sélectionné par le client, elle prend la forme d’un pourcentage de l’affaire conclue ou simplement d’un montant forfaitaire défini au préalable.

Parfois, c'est le client qui paie le courtier, qui ne touche alors pas de commission de la part du fournisseur. Ce fonctionnement, appelé courtage payant, permet au courtier une indépendance accrue. Typiquement, EDF ne rémunérant pas les courtiers, il n'y a qu'en courtage payant que ses offres seront proposées.

Le salaire d'un courtier en énergie dépend de son poste :

• En début de carrière, le salaire fixe est minime (entre 20000 et 30000€) mais les primes peuvent aller jusqu'à 100000€ bruts annuels en fonction des performances.
• Un franchisé développant son portefeuille de clients peut réaliser un chiffre d'affaires entre 200000€ et 600000€ par an, ce qui lui laisse un salaire brut supérieur à 10000€ mensuels après paiement de ses frais.

Le Syndicat des Courtiers en Energie et la réputation du secteur

Face à la mauvaise presse du secteur, les principaux courtiers se sont regroupés dans un syndicat, à l'initiative de Charlie Evrard, président fondateur de Mon Courtier Energie. Ce syndicat présente une exception notable : Energies France, filiale française d'un groupe anglais, Northern Gas and Power, qui se présente comme leader mondial n'en fait pas partie.

L'émission Cash Investigation du 22 février 2024 s'intéresse au business des courtiers en énergie, qualifiés de "profiteurs de crise".

Il semble que l'avenir du secteur soit à plus de transparence, notamment au niveau de la rémunération.

Existe-t-il des courtiers en énergie pour les particuliers ?

La plupart des courtiers en énergie proposent leurs services aux consommateurs professionnels comme aux particuliers. Les particuliers peuvent faire appel à un courtier en énergie en indiquant les caractéristiques de leur logement et leurs besoins, cela peut être de passer à une énergie renouvelable ou de réaliser des économies sur leurs factures.

Un courtier peut-il m’aider à mettre en place une transition énergétique au sein de mon entreprise ?

Les courtiers en énergie ont une connaissance approfondie des offres de gaz et d’électricité disponibles. C’est également le cas pour les offres vertes. Lorsqu’une entreprise souhaite prendre le virage de la transition énergétique, elle peut bien entendu faire appel à un courtier spécialisé pour trouver les offres d’énergie renouvelables les mieux adaptées à son profil de consommation.

Où en est-on des tarifs réglementés en France ?

Les tarifs réglementés de gaz naturel pour les professionnels

Afin de mettre en place une concurrence plus loyale sur le marché du gaz naturel, le Conseil d'État a décidé de faire disparaître progressivement les tarifs réglementés. Ces tarifs étaient alors décidés par les pouvoirs publics et pratiqués par le fournisseur historique Engie.

La fin de ces tarifs, qui ont définitivement été supprimés pour l’ensemble des professionnels au 1ᵉʳ décembre 2020, laisse la place aux offres de marché proposées par nombre de fournisseurs alternatifs.

Les tarifs réglementés d’électricité pour les professionnels

Concernant les tarifs réglementés sur le marché de l’électricité, seul le tarif bleu d’EDF est encore en vigueur depuis 2016. Et, depuis le 1ᵉʳ janvier 2021, celui-ci n'est plus applicable qu’aux seuls :

• Entreprises qui emploient moins de 10 salariés et dont le chiffre d’affaires, les recettes ou le total de bilan annuels ne dépassent pas 2 millions d’euros ;
• Syndics de copropriétaires et propriétaires uniques d’un immeuble à usage d’habitation.

En conséquence de cette suppression du tarif Bleu pro pour la majorité des entreprises, ces dernières devront souscrire une offre de marché auprès du fournisseur de leur choix.

En quoi consiste un achat groupé ?

Le concept d’achat groupé consiste à rassembler un maximum d’informations de consommation sur un groupement de clients d’énergie et à lancer un appel d’offres auprès des fournisseurs de gaz et d’électricité pour négocier un tarif de groupe. C’est ainsi, par exemple, qu’un réseau de franchisés parvient à obtenir des remises complémentaires en jouant sur leur nombre.